春华秋实又一载，乘势扬帆再启航｜集团公司各事业部召开2022年度工作会议
2023-01-15
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6月19日—20日，集团公司高效营销技能提升培训二期开班授课。
在简要回顾一期培训要点内容和复盘检验学习效果后，本次培训重点围绕探寻客户需求和创造解决方案展开，通过综合运用案例分析、经验分享、营销故事讲解、分组讨论、学习心得交流等方式，引导学员进行头脑风暴和营销创新。课程结合公司实际，针对以客户为中心的理念，分析客户需求的六大要素、两大种类，在客户提问的方法论方面，介绍了五步提问法。针对如何认知和创造客户解决方案，培训指出了解决方案的本质即有竞争力的价值主张，并就通过精准定位、差异化对手等方式方法，达到解决方案与客户需求的适配性这一最终目标。课程同时从定位模型、分析竞争分析的维度、对标竞争对手和策略、分析价值主张的考虑点，以及如何跟客户沟通价值、介绍产品/方案、大客户关系管理等方面作了细致讲解，并对学员在日常营销工作中存在的痛点问题作了现场分析和方法指导。
培训内容知识点多、针对性强，并极富可操作性，学员们均表示茅塞顿开，受益匪浅。市场瞬息万变，只有不断提升自身技能，才能做到应对自如，把握机会。希望通过此次培训，销售人员积极把今日所学应用于实践，并从实践中去验证。相信通过此次培训，销售人员们会重新审视并思考销售工作中的不足，察己之短，变己之长，进一步提升销售技能，更专业化、更系统化地为客户提供更加竭诚的服务，为公司创造更大价值。
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